"Gọi vốn càng trễ thì phần sở hữu của bạn càng lớn. Nhưng cái gì cũng có giá. Nếu bạn gọi trễ quá, những đơn vị khác cũng thấy ý tưởng đó, mà họ nhiều tiền hơn và họ làm thì mình mất cơ hội. Do đó việc chọn thời điểm gọi vốn là phải đúng điểm rơi”, ông Trần Nguyễn Lê Văn - CEO vexere.vn "bật mí".
Thiếu nguồn lực tài chính là một trong những nguyên nhân chính khiến cho những ý tưởng kinh doanh tốt không thể trở thành hiện thực hoặc dễ dàng chết yểu. Khi startup đã đi được chặng khởi đầu, việc thu hút được nguồn tài chính để bước tiếp lên nấc thang cao hơn trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Bởi việc dừng lại khi thị trường đang chuyển động quá nhanh cũng đồng nghĩa với việc tự mình khai tử chính mình.
Có nhiều startup tốt nhưng không được các nhà đầu tư tiềm năng biết đến, lý do là bởi họ thiếu kỹ năng gọi vốn. Qua hai lần gọi vốn ở Việt Nam, ông Trần Nguyễn Lê Văn - CEO vexere.vn nhận ra rằng, nhà đầu tư rất ít nên việc chọn lọc sẽ khắt khe hơn. Điều này rất khác ở Mỹ hay nhiều thị trường khác, nơi không thiếu quỹ đầu tư khiến việc gọi vốn dễ dàng hơn nếu doanh nghiệp có ý tưởng tốt. Trong khi với thị trường Việt Nam, tất cả không chỉ nằm ở ý tưởng mà còn phải chứng minh cho nhà đầu tư thấy kết quả thực sự của dự án.
Ông Văn cho biết, lần đầu tiên khi ông gặp gỡ nhà đầu tư trình bày ý tưởng, họ bảo ông hãy quay về và làm trước đã, sau 2 tháng hãy quay lại gặp họ. Trong lần gặp kế tiếp, khi đã có người truy cập vào website để đặt vé, nhà đầu tư vẫn lắc đầu bảo ông quay về tiếp tục làm. Cho tới khi trang web đã thu hút được trên 1.000 người truy cập thì ý tưởng của ông mới được họ để mắt tới.
“Cái họ luôn cần là kết quả, chứ không phải là “chém gió”. Nếu bạn có kết quả, gọi vốn càng trễ thì phần sở hữu của bạn càng lớn. Nhưng cái gì cũng có giá. Nếu bạn gọi trễ quá, những đơn vị khác cũng thấy ý tưởng đó, mà họ nhiều tiền hơn và họ làm thì mình mất cơ hội. Do đó việc chọn thời điểm gọi vốn là phải đúng điểm rơi”, ông Văn “bật mí”.
Trong khi đó, ông Trần Bằng Việt, Le & Associate Việt, lại có góc nhìn khác: “Để chọn một startup đầu tư trước hết tôi nhìn vào mô hình kinh doanh, xem nó có bền vững hay không, có thể phát triển mạnh và có tiện lợi hay không. Thứ hai là đội ngũ startup có đủ độ tin cậy và khả năng đạt được mục tiêu là bao nhiêu. Hai điều này là cốt yếu, còn những việc khác chúng tôi sẽ mang đến”.
Khởi nghiệp rõ ràng vẫn là một mặt trận chông gai đối với những người Việt có giấc mơ khởi nghiệp. Trong bối cảnh đó, sự khác biệt sẽ là yếu tố quan trọng để startup lọt mắt xanh các quỹ đầu tư. Có rất nhiều hệ quả có thể xảy ra với những mô hình kinh doanh không có sự khác biệt, hoặc rất ít sự khác biệt. Bên cạnh đó, các nhà đầu tư nhiều kinh nghiệm còn khuyên những nhà sáng lập nên giữ vững niềm đam mê và chuẩn bị tinh thần cho những chặng đường khó khăn sắp tới....
Có nhiều startup tốt nhưng không được các nhà đầu tư tiềm năng biết đến, lý do là bởi họ thiếu kỹ năng gọi vốn. Qua hai lần gọi vốn ở Việt Nam, ông Trần Nguyễn Lê Văn - CEO vexere.vn nhận ra rằng, nhà đầu tư rất ít nên việc chọn lọc sẽ khắt khe hơn. Điều này rất khác ở Mỹ hay nhiều thị trường khác, nơi không thiếu quỹ đầu tư khiến việc gọi vốn dễ dàng hơn nếu doanh nghiệp có ý tưởng tốt. Trong khi với thị trường Việt Nam, tất cả không chỉ nằm ở ý tưởng mà còn phải chứng minh cho nhà đầu tư thấy kết quả thực sự của dự án.
Ông Văn cho biết, lần đầu tiên khi ông gặp gỡ nhà đầu tư trình bày ý tưởng, họ bảo ông hãy quay về và làm trước đã, sau 2 tháng hãy quay lại gặp họ. Trong lần gặp kế tiếp, khi đã có người truy cập vào website để đặt vé, nhà đầu tư vẫn lắc đầu bảo ông quay về tiếp tục làm. Cho tới khi trang web đã thu hút được trên 1.000 người truy cập thì ý tưởng của ông mới được họ để mắt tới.
“Cái họ luôn cần là kết quả, chứ không phải là “chém gió”. Nếu bạn có kết quả, gọi vốn càng trễ thì phần sở hữu của bạn càng lớn. Nhưng cái gì cũng có giá. Nếu bạn gọi trễ quá, những đơn vị khác cũng thấy ý tưởng đó, mà họ nhiều tiền hơn và họ làm thì mình mất cơ hội. Do đó việc chọn thời điểm gọi vốn là phải đúng điểm rơi”, ông Văn “bật mí”.
Trong khi đó, ông Trần Bằng Việt, Le & Associate Việt, lại có góc nhìn khác: “Để chọn một startup đầu tư trước hết tôi nhìn vào mô hình kinh doanh, xem nó có bền vững hay không, có thể phát triển mạnh và có tiện lợi hay không. Thứ hai là đội ngũ startup có đủ độ tin cậy và khả năng đạt được mục tiêu là bao nhiêu. Hai điều này là cốt yếu, còn những việc khác chúng tôi sẽ mang đến”.
Khởi nghiệp rõ ràng vẫn là một mặt trận chông gai đối với những người Việt có giấc mơ khởi nghiệp. Trong bối cảnh đó, sự khác biệt sẽ là yếu tố quan trọng để startup lọt mắt xanh các quỹ đầu tư. Có rất nhiều hệ quả có thể xảy ra với những mô hình kinh doanh không có sự khác biệt, hoặc rất ít sự khác biệt. Bên cạnh đó, các nhà đầu tư nhiều kinh nghiệm còn khuyên những nhà sáng lập nên giữ vững niềm đam mê và chuẩn bị tinh thần cho những chặng đường khó khăn sắp tới....
(Tổng hợp)
“
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét